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岁末洞见·2026湾区财富管理高端访谈
编者按：
2026年正处于“十四五”收官、“十五五”时期谋篇的关键节点，也是财富管理行业由“规模扩张”迈向“质量跃升”的转折之年。深圳作为粤港澳大湾区发展的核心引擎与中国特色社会主义先行示范区，是国内高净值人群最密集、财富流动最活跃、政策试点最前瞻的城市之一。
为深入探讨湾区财富管理行业的最新动态，展现行业前沿理念与实践，证券时报·券商中国携手深圳市财富管理协会，共同推出“岁末洞见·2026湾区财富管理高端访谈”专栏，全方位擘画湾区财富管理领域的最新实践与助力行业高质量发展的责任担当。本文为专栏第六篇，敬请垂注！
大湾区作为中国经济最活跃的区域之一，一直以来都是券商展业的沃土。近年来，不断深化在大湾区的业务布局。
中信证券财富管理党委委员、财富管理委员会联席主任、客群发展中心负责人陈钢在接受券商中国记者专访时表示，下一步，中信证券将紧扣大湾区金融支持政策导向，深化境内外协同，强化合规风控与投资者保护，在跨境投资、资产配置、金融创新等领域持续发力，为粤港澳大湾区打造国际一流湾区和世界级城市群贡献更大金融力量。
深度布局大湾区
券商中国记者：粤港澳大湾区建设以来，中信证券在大湾区进行了哪些重点布局？
陈钢：自2017年《深化粤港澳合作 推进大湾区建设框架协议》签署、粤港澳大湾区建设全面启动以来，中信证券坚决贯彻落实党中央、国务院战略部署，紧扣《粤港澳大湾区发展规划纲要》与中央金融工作会议要求，将服务国家区域重大战略作为核心使命，围绕金融互联互通、高质量发展、制度型开放，在大湾区实施全方位、前瞻性布局，全力打造服务湾区、联通全球的综合金融平台。
一是深耕本土布局，筑牢湾区服务支点。为深度嵌入区域经济金融格局，公司于2018年公告收购广州证券100%股权，2020年完成工商变更并设立中信证券华南股份有限公司，定位为公司在华南地区专注财富管理业务的专业子公司。依托区域网点网络与本地化服务能力，中信证券华南聚焦经纪、投资顾问、融资融券、金融产品代销等核心业务，为湾区个人与机构客户提供合规、普惠、专业的综合金融服务，持续提升公司在大湾区的覆盖深度与服务响应效率，助力区域金融资源优化配置。
二是强化全球联动，打造跨境服务枢纽。公司持续推进并深化全球一体化管理，以香港为国际化桥头堡，统筹境内外资源与专业团队，构建一站式服务体系。依托中信集团产业协同与全牌照优势，在证券、基金、期货、外汇和大宗商品等领域，为湾区企业“走出去”、国际资本“引进来”提供跨境投融资、全球资产配置、风险管理等一体化解决方案，畅通要素跨境流动渠道，服务大湾区新发展格局战略支点建设，提升区域金融开放能级。我们积极响应国家政策导向，全力履行直接融资“服务商”和资本市场“看门人”职责，持续强化大湾区金融市场专业投行服务能力。2025年，港股市场116单IPO项目中我司香港子公司保荐33单，市场占比28.4%；同时，在澳门市场，我们也成功协助财政部完成60亿元人民币国债发行工作，积极服务人民币国际化纵深推进的国家战略。
三是抢抓互联互通机遇，拓展跨境财富新通道。顺应大湾区金融市场融合创新趋势，公司积极参与跨境金融基础设施与业务试点建设。2024年11月，中信证券华南获批“跨境理财通”业务试点资格，成为证券公司纳入试点后首批展业机构之一。在监管框架下，公司严格执行闭环资金管道与合规风控要求，依托境内外协同服务网络，为大湾区居民提供合规、多元、风险可控的跨境资产配置选择，助力资金双向有序流动，推动湾区财富管理市场高水平开放，服务居民财富稳步增长。
四是发力数字赋能，构建线上零售金融新高地。2025年公司设立网络金融事业部（深圳），统一承接线上推广获客，重点布局大湾区线上零售金融。借助深圳金融与科技叠加优势，整合总部品牌、技术优势与大湾区本地资源，显著提升获客效率与客户黏性，降低服务边际成本，扩大普惠金融覆盖面。此举不仅强化了公司在湾区零售金融领域的线上竞争力，更凸显区位优势，与大湾区线下网点形成“线上+线下”“境内+境外”的全域服务矩阵，助力投资者便捷享受高质量、低门槛的综合财富管理服务，推动大湾区零售金融业态向智能化、平台化、生态化迈进。
券商中国记者：展望未来，中短期内，您认为大湾区财富管理市场有哪些机遇和挑战？中信证券如何将公司战略与这些具体机遇点相结合？
陈钢：展望未来，粤港澳大湾区财富管理市场机遇与挑战并存。核心机遇集中于两大维度。
一是港股市场价值与融资功能持续释放。伴随估值修复、南向资金稳步扩容及海外长线资金回流，香港资本市场活跃度显著提升，2025年港股全年IPO募资规模突破1800亿港元，位居全球榜首。两地监管协同机制持续优化，在政策层面大力支持优质企业赴港上市融资，进一步拓宽资金入市渠道，为大湾区投资者储备了品类丰富、质地优良的投资标的。
二是跨境财富管理需求进入高速增长期。随着居民财富积累与全球资产配置意识深化，叠加互联互通机制不断完善，市场对跨币种、跨市场、跨品类的定制化财富管理方案需求快速攀升，专业化、一站式跨境财富管理服务具备广阔空间。
与此同时，跨境监管规则差异与合规管理难度也在持续提升。内地与香港在市场制度、监管框架、产品准入、投资者适当性管理等领域存在规则差异，对金融机构的合规运营、风险管控、系统建设提出更高要求，同时需要机构持续加大投资者教育投入，强化风险揭示与适配管理，保障业务行稳致远。
中信证券将紧扣国家金融开放与大湾区建设战略，精准锚定市场机遇，将自身发展战略与行业趋势深度融合：一方面，依托境内外一体化布局，深度服务企业赴港上市、再融资、员工股权激励等全生命周期资本运作，协助企业高效链接全球资本市场。另一方面，升级全球财富管理与资产配置能力，以香港为枢纽，整合全球研究、产品、渠道资源，丰富跨境公募基金、私募产品、结构性工具等供给，打造覆盖多市场、多资产、多策略的一站式财富管理服务体系。同时，公司将严守合规底线，把投资者适当性管理、风险教育与权益保护贯穿业务全流程，筑牢稳健经营基础。
提供差异化针对性服务
券商中国记者：大湾区具有“跨境”特色，随着居民财富结构变化和风险偏好调整，大湾区客户需求有什么相对其他区域的差异化特征？
陈钢：大湾区凭借“一国、两制、三关税区”的独特制度优势与开放禀赋，叠加居民财富积累、跨境要素流动加速，区域客户财富管理需求相较国内其他区域，呈现出鲜明的跨境化、多元化、专业化、国际化特征，差异特征主要体现在以下三个方面。
一是跨境资产配置需求更为迫切，全球化配置意识领先。大湾区内地居民接触国际金融市场时间早、跨境经贸往来频繁，财富配置的全球化视野较高，湾区居民通过跨市场、跨币种、跨品类配置分散风险，实现资产的多元布局与长期增值，合规跨境投资渠道需求更为刚性。这与其身处跨境经济活跃区域、资产配置天然具有全球化维度的背景密切相关。
二是对跨境金融工具与创新产品的接受度更高、需求更旺盛。依托大湾区金融互联互通政策红利，客户对“跨境理财通”、跨境投融资、全球公募基金、离岸资产管理等合规跨境工具接受度高、使用意愿强，青睐标准化、市场化、与国际接轨的财富管理产品与解决方案，对创新型跨境财富管理业务的探索意愿和参与度较高。
三是财富管理需求更趋综合化、专业化，考验金融机构的一站式跨境服务能力。伴随财富结构升级与风险偏好理性调整，大湾区客户不再满足于基础交易服务，更倾向于依托持牌金融机构的专业投顾支持，获取涵盖资产配置、财富保值、增值以及财富传承的一体化综合财富管理服务，对服务机构的跨境合规运营能力、全球研究能力、协同服务能力提出更高要求。
整体而言，大湾区客户财富管理需求的核心底色是多元化、全球化配置，这也对我们搭建跨境服务体系、丰富跨境产品供给提出了更高的要求，是我们持续优化财富管理服务的重要方向。
券商中国记者：针对大湾区投资者，中信证券开展了哪些有特色的投资者教育活动？形式与效果如何？
陈钢：中信证券积极服务国家高水平对外开放战略，持续深化综合金融服务理念，致力于促进跨境资本交流。针对大湾区投资者对跨境投资信息与专业指导的显著需求，公司开展了一系列特色鲜明的投资者教育活动。
具体形式上，我们采用线上线下融合、分层分类触达的立体化投教模式，精准匹配大湾区机构与个人投资者的差异化需求。线下我们联合香港交易所于广州、深圳等12个城市举办了以“信聚港股通”为主题的一系列投资者交流活动，打造沉浸式专业交流场景，进行投教与服务升级；线上依托官方公众号、视频号、投教基地平台，政策问答手册等轻量化内容，覆盖“跨境理财通2.0”“港股通交易规则”等高频热点，方便投资者学习了解。面向校园与社区，开展“金融知识进校园”“反诈反洗钱进社区”等普惠活动，通过案例剖析、互动游戏、模拟体验等通俗形式，普及理性投资与风险防范知识，筑牢跨境投资安全防线。
从实施效果来看，系列投教活动有效打通了大湾区跨境投资的信息壁垒，显著提升投资者对互联互通机制、两地市场规则差异、行业周期风险的认知水平，助力投资者建立更成熟的全球配置框架。通过政策解读与风险教育双轮驱动，我们进一步强化了与投资者的信任联结，推动理性投资、长期投资理念在大湾区落地生根，同时为“港股通”“跨境理财通”等业务平稳开展营造了健康的投资者生态。
未来，我们也将持续深耕大湾区市场，迭代投教内容与形式，聚焦科创、绿色、人民币国际化等前沿领域，打造更具湾区特色的专业化、常态化投教品牌，以高质量投资者保护与服务，助力粤港澳大湾区国际金融枢纽建设。
持续优化跨境产品结构
券商中国记者：中信证券在跨境资产配置、跨境金融服务等方面做了哪些探索？比如跨境理财通业务方面，目前有哪些最新成绩？
陈钢：2023年下半年以来，国内无风险收益率波动下行，居民尤其是湾区居民的资产多元化配置需求显著提升。为抓住居民财富再配置带来的稳健增量机遇，满足低利率环境下居民多策略资产配置需求，中信证券持续发力跨境财富管理业务，联动境内外头部资产管理机构，构建覆盖公募、私募的全框架跨境产品体系，引入国际先进投研策略与资产配置理念，形成标准化与策略化互补、风险收益分层清晰的跨境产品供给能力，以全品类产品矩阵、境内外一体化服务网络与专业投研能力，打造连接境内外市场的高效财富配置服务。
公募基金方面，利用其标准化高、市场覆盖广的优势，代销产品已囊括主流海外市场宽基指数及港美市场的行业风格指数基金，实现了公募跨境权益产品投向的多维覆盖。私募方面，利用管理人主动管理能力强、策略多样的优势，覆盖了货币、货币增强、短债、投资级债券、高收益债券等五类海外主要固收策略代表性的产品。在此基础上，我们还销售海外股债混合型产品以及海外股票对冲、CTA等稳健策略的量化和权益产品，进一步丰富了跨境产品品类，完善了产品框架。目前，我们正持续不断优化产品结构，丰富产品种类，希望能为客户提供更多、更优质的跨境投资选择。
在湾区政策试点业务上，中信证券全资子公司中信证券华南于2024年11月获批首批券商“跨境理财通”试点资格，中信证券华南联合中信证券财富管理（香港）搭建境内外协同服务体系，为大湾区内地及香港合资格投资者提供规范高效的跨境理财服务。
在产品端，南向通已精选上线货币、债券、混合、股票等大类百余只合规基金与固收产品，与华夏基金、中信证券资管（香港）、易方达、南方东英、瑞士百达、摩根资产管理等海内外知名资管机构建立合作，持续供给符合监管要求、策略多元、业绩稳健的优质标的。
服务端，中信证券华南在大湾区内地8市布局38家分支机构，中信证券财富管理（香港）在香港设立4家分行，各网点均配备专业化跨境理财团队，提供资产配置咨询、业务办理、投后陪伴等全流程服务。自业务上线以来，中信证券华南跨境理财通签约客户占全市场新增份额近10%，资金汇划总额占同业份额超20%，展现出强劲的发展势能与市场竞争力。
下一步，中信证券将坚守金融报国初心，严守合规风控与投资者保护底线，持续优化跨境产品结构、丰富产品谱系、提升服务效能，加快构建交易高效、资产多元、投研专业、风控严密的跨境财富管理生态，以高质量跨境金融服务深度融入粤港澳大湾区建设，为推进金融市场制度型开放、服务居民财富稳健增值持续贡献力量。
深化买方投顾模式
券商中国记者：在中国证券业协会第八次会员大会上，证监会主席吴清提到，要提升财富管理服务能力。进一步强化与投资者的利益绑定，加快健全以投资者回报为核心的评价体系，推动经纪业务、投顾业务和综合财富管理的转型发展。对此，中信证券有何理解和最新的战略举措，并将其落实到财富管理业务发展实践中？
陈钢：我们深刻领会监管导向，将利益绑定、回报导向、业务协同作为财富管理转型的核心遵循，立足“以客户为中心”，切实把投资者利益放在首位，把监管要求转化为可落地、可考核、可迭代的经营行动，持续提升专业服务能力，守护客户资产稳健增值。
公司持续构建交易融资服务、财富管理服务、综合服务三位一体的服务体系。交易融资端，持续提升交易执行与风险管理效能；财富管理服务端，作为转型的核心阵地，我们积极探索并深化买方投顾模式，并基于客户风险偏好、期限结构与投资目标，提供全流程投资和配置方案；综合服务端，打通公司内部资源，搭建覆盖“人—家—企—社”的全生命周期、全链条的综合服务体系。
自2017年以来，我们一直在坚定不移地推进财富管理转型，积极探索并深化买方投顾模式。目前，公司买方投顾业务规模已超1300亿元，稳居行业领先地位。具体来说，我们以资产端与市场端的“双分离”机制保障买方转型落地：资产端分离指买方投顾与卖方团队在引进资产方面由不同团队独立进行、彼此隔离；市场端分离则体现为两个独立考核的业务团队，买方投顾团队以提升资产管理规模为目标，而管理规模的可持续增长根本上依赖于客户长期满意度的提升，这从根本上确保了客户利益优先。
同时，为精准匹配客户多元化的风险收益需求，中信证券构建了覆盖低、中、高三大投资起点，按“安、稳、衡、积”四大系列设计的30余项细分风险收益特征的全光谱解决方案，确保不同风险偏好的客户均能找到适配的投资方案。更重要的是，通过为客户匹配最优“风险收益比”的配置策略，在不牺牲长期收益的前提下有效平滑净值波动，帮助客户实现财富的稳健保值与持续增值，显著提升了投资者的长期满意度。
展望未来，中信证券将基于对中国财富管理市场现状的深刻洞察，充分借鉴海内外优秀财富管理机构的成功经验，持续打造具有自身特色的买方投顾服务体系，进一步强化与投资者的利益绑定，坚定践行以客户资产保值增值为核心的金融使命。
为此，我们将持续对标监管部署，坚守金融报国、金融为民初心，以专业化、综合化、全球化能力深化财富管理高质量转型，完善利益绑定机制与回报导向评价体系，推动交易融资、财富管理、综合服务协同提质。我们也将以更优质的产品与服务满足居民财富管理需求，引导长期资金入市，助力构建长钱长投生态，为资本市场高质量发展贡献力量。
责编：战术恒
排版：刘珺宇
校对：刘榕枝
